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大家肯定很想知道他们的营销策略以及成功的关

时间:2019-04-13 来源:未知 作者:卢本伟
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  天津鑫华涛典当:黄金典当、铂金典当、首饰典当、民品典当,钻石典当、手表典当、大型车辆抵押、工程车辆抵押。

  今年是典当行业复出的第三十一个年头,在过去的三十年里,典当业的发展节奏是和国内的节奏基本上是合拍的,甚至可以说,没有国家的就没有典当业的复出,更没有典当业过去三十年的大发展。作为民间传统且最方便、安全、快捷的小额融资途径和商品再流通渠道为金融和二手商品流通市场确实发挥了积极的“补缺”和“促进”作用,然而,天下大势,浩浩汤汤,起起落落,任何一个行业或者个人,都离逃不脱国家发展大势或者国运的影响。甚至可以说,新的监管职能部门更多的会以“金融思维”来对典当行的经营进行监管;我清楚的记得,从1993年7月中国人民银行接管典当

  民品典当业务在典当行业中占有十分重要的,一个典当行能否在长期发展中不受市场影响,最主要的一个因素是看该典当行民品业务是否做的好,民品典当业务做的好的典当行,基本不会因为市场不好而受到剧烈影响。

  民品典当业务先从贵金属典当业务开始,下面谈谈民品典当业务中最常见的贵金属典当行业务的发展趋势。

  呵呵,其实这些问题说简单确实很简单---看你对待这个问题的角度,不简单就是在于我们不能正确的看待民品 。

  一般钻石如果切工完美、无其他异色、重量大都是有很高价值的。不过虽然钻石的品相对价格有很大的影响,但如果这个时期的二手回收市场行情不好的话,也是无法当出高价格的。毕竟典当和商品售价肯定有所区别的。所以用户在对钻石典当的时候,最好能对市场有个大概了解,才不会上当。选择的店铺不同也会影响价格。有些典当行由于店内销售情况不是很好,因此在回收的时候往往价格比较低。而有的店铺由于销售量好,所以给的价格也是很高的。所以用户在进行钻石典当的时候最好能够选一家有实力的公司来办理这项业务。甚至可以说,新的监管职能部门更多的会以“金融思维”来对典当行的经营进行监管;我清楚的记得,从1993年7月中国人民银行接管典当

  对于典当企业尤其是新开的企业在一线二线三线城市都存在,竞争与业务风险的问题。品牌带动效益的作用不言而喻,品牌代表了优秀服务意识,手段,效率!自然品牌带动的效益高了也就体现在风险防范上!

  几个月前黄金价格开始大跌时很多客户承受了不小的损失,然而同样开展民品的业务而且黄金吞吐量也比较大的如华夏,宝瑞通则并没有受到太多的影响,究其原因民品绝当营销策略得当,地方性民品绝当消费氛围培养到位!民品强则中高端业务一定强,民品强则品牌一定强。受众面来说,民品的开展要远远大于房产汽车的顾客群,民品的开展风险分散效果强,1000万放在一单房产上,不如1000万放在民品如:黄金,数码,名表,名包。。。。。。。等各个分项上。小但效益比大,受众面大品牌利于建立,渠道建立完善营销到位风险率远低于。哦 话题有点远了 !一句话是开展民品利大于弊!

  1、分清我们的客户群的性质,如:年龄段 典当时间 典当原因(家里,打牌等)典当频率

  我们在金价大跌时减少的客户是那些投资性需求购买的黄金的 人员比较多,佩戴性质购买的黄金人群在增加,这类以佩戴为需求的人群基于***,生病,生意等实际困难的存在,基本上与金价涨跌的原因不大。增加这部分客户的重点在于:服务观念的转变,在于主动宣传(方向和方法要得当)。

  对于华夏宝瑞通,华联等企业的民品展销我不用太多的语言来阐述,如果我们都如他们一样的销售火爆那以上的问题就简单了。大家肯定很想知道他们的营销策略以及成功的关键点,这个涉及商业方面的问题,不方便与大家分享。

  大家可以依据检测能力,专业人才的方面来考虑,可以先做足金,千足金,暂不做其它含量的黄金。铂金要少于黄金,铂金尽量做一些足铂以上的,尽量减少pt950的。铂金相比黄金有些不同点,含量低于85%的铂不能被成为铂金饰品。因此含量低的铂金没有任何的保值意义。18k饰品的业务,我们只看工艺和品牌 工艺不精和品牌不强的饰品不做。前期开展最理想的检测工具是:黄金检测仪(光谱),密度仪,放大镜,喷枪等。

  据悉,在今年上半年买房的人群里,以换房或改善型升级人群为主的贷款人群占据了成交主力。这部分多有一定的经济基础,对于新购房往往也能接受较高的借贷比例,但是往往资金流不足,银行提高首付比例无疑对他们不是个利好消息。至于很多人期待的再次降息,目前还没有准确消息。据记者从售楼处调查的信息:很多购房者采取了融资等方式调整应对此次政策变化。在购房者来看,提高的首付比例需要有一个资金调动填补,现如今的居民都已经习惯并认可了借贷消费的生活方式,并不单纯依靠储蓄购房。那么,这一次监管部门的变化会对我们典当行在未来的发展方面将会带来什么样的影响呢?这显然是我们全国典当人非常关心的一个问题。

  贵金属的鉴别大家可以多看看以前我的一些个人总结,至于有些已经在做而且民品种类比较多的企业,我个人的意见是既要风险低的大规模开展,还要的炒作宣传,我们寻找钻石,蓝宝,绿宝,翡翠等方面的人才,培养他们,不如与当地质检,收藏协会,大牌珠宝玉石商合作!

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